大庄家

点击这里给我发消息
点击这里给我发消息
 
首页 商会概况 大庄家平台 商界新闻 苏商文化 会员单位 投资信息 加入商会 联系我们
信息中心
商会新闻
通知公告
商界新闻
苏商文化
投资信息
会员单位
商会活动
申请加入商会
首页 > 信息中心 > 投资信息 > 正文
如何引进世界500强项目
2016/6/2 1:05:23

  用外包的心态,做自己不能做的事情,在短时间达到自己的目的,这是国际化的视野,值得称赞。就像诺基亚把所有的IT重要基础服务都外包给惠普一样,只做自己更擅长的事情。但也有些开发区的做法不可取,急功近利。有些地方规定,一把手要是不能招到商引到资,几年内会就地免职;还有地方规定,要是引资成功,就会给予提拔重用和巨额奖金奖励。他们在压力和巨额利益双重驱动下,眼睛都急红了。这些开发区,大多地处二三级城市,有的甚至是县级城市。知名度小,产业规模没有形成,这是他们的弱项,和北京、上海、深圳、大连等地没有可比性。北京、上海、深圳、大连有着天然的地理优势,有着国家级的政策优势。比如INTEL在大连投资20多亿美元的项目,是当时国务院总理朱?基在与贝瑞特总裁两次拜会中谈成的,说白了这是国家资源的招商。
  
  要想赢得跨国公司的投资,是一个非常漫长的过程。跨国公司要在一个地方投资,它是由战略需求和对这个地区的了解来决定的。不是靠拉关系、喝几次醉酒就能谈成。比如一家世界级通讯公司要在中国投资,总部会成立一个专门的考察小组,在中国公司的配合下,对符合他们条件的N个地方做详细地调研。调研的基本条件包括知名度、地理优势、产业环境、人才储备、优惠政策、国际化程度等等。在调研的基础上,他们再进行论证评估。所以,要想获得大公司对你的倾斜,或者在同等的条件下你能赢得别人的青睐,除了天然的一些条件不能改变外,要做长期的信息收集和分析,要有长期持之以恒地跟进和互相沟通了解。而绝不是今天认识,明天就想人家来投资。或者今年认识了,明年人家几个亿的研发项目就落户在开发区了。
  在江苏昆山市花桥镇举办的“第二届中国金融外包峰会”上,来宾从世界银行的首席信息官到中国人民银行的副行长,以及很多国际知名的软件公司CEO。花桥虽然紧靠上海,有着一些地方无法比拟的地理优势,但即使在上海市区召开这样的会议,也很难邀请到这么多的关键人物到场。
  昆山的领导说,他们会议的很多环节都实行外包。包括会议的策划,舞台的搭建,会刊的出版、嘉宾的邀请等等。他们是做外包的,首先要把自己外包出去!
花桥的软件园区做得非常成功,很多知名软件企业都落户在这里,但花桥背后的做法更值得大家借鉴。

[关闭本页]  [返回顶部]
Copyright © Jiangsu Chamber Of Commerce at Heilongjiang All Rights Reserved.
联系人:钱明 手机:13804509188  王爱中 手机:13604807775 传真:0451-82428763 商会QQ:177019999
版权:大庄家 管理:商会秘书处